近日，曾上线短短十几天后就关停的今日头条保险频道卷土重来、再次开通，并增设了涵盖意外、旅行、健康等多险种产品。今日头条依靠自身海量的用户数据，加紧布局互联网保险领域具有流量的得天优势，引起互联网保险行业的关注与竞争。

基于自身强大的流量优势，以谋求在资源开发上获取更多权益，进而跨界聚集到互联网保险领域的巨头平台并不在少数，包括百度地图上线专享车险、腾讯控股的微保、阿里的蚂蚁保险、京东推出的京东数科发力保险、轻松筹研发的轻松保等，无不体现着行业巨头都想凭借着流量优势在保险领域分一杯羹。

但在政府部门监管日趋严格影响下，许多经营不善的互联网保险机构纷纷关停，表明着在竞争日趋白热化的互联网保险战场中，只有流量是完全不够的，将流量与场景相结合才能最大程度发挥互联网保险的能量。其中，腾讯的保险深度布局将流量与场景的融合发挥到极致，投资的轻松筹▪轻松保以及旗下的保险产品微保，在中国质量万里行发布的2019年《互联网保险中介服务满意度排行》中分别位列第一、第三。可见，腾讯在互联网保险行业的深度布局已经独树一帜，引发业界侧目。

控股微保 投资轻松保 腾讯全面布局互联网保险

腾讯在保险领域的布局由来已久，早在2013年，腾讯就与阿里、平安成立众安保险并拿到了互联网保险的第一张经纪牌照，随后腾讯又与英杰华集团、中信国安等合作。2016年又开始投资轻松筹▪轻松保等，扩大自己在互联网保险的份额。直至2017年10月，腾讯绝对控股的微保获批成立，腾讯正式拿到了互联网保险代理牌照，并将微保嵌入微信九宫格，利用自身社交、通讯等优势，大力发展微保，增强了腾讯在互联网保险领域的领导权。

值得一提的是，腾讯重点投资的轻松筹不仅是看中了新兴健康保障行业的发展红利，更是看中了轻松筹的创新精神，轻松筹旗下轻松保产品具有强大的场景营销及科技赋能的实力。近两年，轻松保也展现了超1500万投保用户，保险保障突破千亿元，创新产品年轻保上线几天卖出十几万张保单等良好成绩，被称为是业内的黑马企业。轻松保的步步突围，也进一步增强了腾讯在互联网保险行业的引领。

轻松保厚积薄发 以流量+场景创新模式赋能互联网保险

背靠轻松筹，轻松保自诞生起就拥有场景与流量的天然优势。

作为国内最大的健康保障平台，经过近五年的发展，轻松筹已积累了超6亿健康保障的垂直用户，拥有业内最大的用户流量池，为轻松保的前期发展解决了强大的用户倒流难题。

以大病救助业务起家的轻松筹，致力于帮助每一个大病家庭度过生死难关，平台上比比皆是的求助案例让用户在无形中加强了对于健康的重视程度。与此同时，洞察到用户健康意识的建立，对于保障需求的逐渐增长，轻松筹上线了轻松互助板块，用朴素的抱团取暖理念，营造出我为人人、人人为我的和谐平台气氛，在互助团中，每一次互助金的划拨，都能让用户更切实感受到疾病、死亡等健康威胁，保险意识进一步加强，为轻松保的推出铺垫场景基础。据统计，轻松保取得了单款保险产品购买转化率高达13%的成绩。

以黑马之姿震动互联网保险业的轻松保，不止有流量+场景化的加持，更多地取决于轻松保秉持用户导向思维，对保险产品的深耕上。区别于传统保险高昂且一次付清的保费规则，轻松保推出的保险产品大都花费少，保障多，如老年防癌产品孝欣保低至449/年，可获得最高50万元的保额，且三高、糖尿病人群均可投保。与此同时，为了更大程度降低用户的经济压力，轻松保还创新推出月付模式，让人人都有能力为自己和家人购买一份保障，全民e保百万医疗险每月12.5元就可获得600万元医疗报销。高性价比保险产品，让轻松保逐步赢得了用户与市场信赖，在此基础上轻松保也正在不断提升用户体验，强化平台连接器作用，给用户构筑更强大的全程保障体系。

除此之外，在产品研发上轻松保还借助互联网、大数据、区块链等技术，为互联网保险的各个环节赋能，实现保险产品的不断变革。利用大数据技术，轻松保对海量用户健康数据进行分析，为用户推荐最适合的保险产品，使健康保障的定制化得以实现，此外大数据的应用还能帮助用户管理自己的健康状态，根据实际需求精准推送一些健康管理计划等。作为业内首个落地应用区块链技术的企业，轻松筹将区块链引入到轻松保，推出首款全产业链区块链保险鸿福e生▪百万医疗险，从产品定制到理赔全部都在区块链的分布账本上得以记录，不可更改，保障投保用户的权益。

腾讯保险双子强强联手 共同推动互联网保险发展

轻松保的厚积薄发，微保的一枝独秀，频频受到外界瞩目。如，业界公认的互联网保险流量平台F4，微保与轻松保均跻身其中；中国质量万里行发布的2019年度《互联网保险中介服务满意度排行》中，轻松保与微保也凭借优质的产品与良好的服务分别处于第一与第三的位置，共同推动着腾讯保险进入深层的发展阶段。

各自为阵的同时，微保还与轻松保优势互补，合作推出抗癌保险药神保，用低至1元的投保价格，解决癌症患者的用药之忧，填补了市场空白。药神保的推出不仅是微保与轻松保想用户之所想、走没人走过的路的创新探索，也为互联网保险主体强强合作提供正确示范，开辟了互联网保险行业的发展新趋势。

如今很多互联网公司都面临流量红利即将到达天花板的困境，探索现有流量的变现路径成为巨头们投资的方向，今日头条再次开张保险生意是如此，百度也是。从8月百度联合快手投资知乎来看，百度正不断稳固其内容生态布局。百度作为快手及有赞的投资方之一，与快手、有赞形成了相互稳固支撑的商业三角关系。其中，百度负责平台型的流量入口、快手提供短视频内容生态、有赞提供流量变现，三者相互导流，相互辅助。

百度三角关系、腾讯保险双子的布局，侧面体现了巨头们在投资布局上，联手其他平台实现流量价值最大化、完善生态循环的思路。

而作为健康保障行业的流量平台，轻松筹则通过大病救助、轻松互助、轻松保、轻松公益、轻松健康五大板块，构建起自身完整的健康保障生态体系：大病救助与轻松互助作为公益性项目，为轻松筹平台其他业务提供流量基础；轻松健康提供了健康管理服务体系；轻松互助、轻松保则通过切实的保障提供，完成平台的商业盈利，轻松筹自身的循环健康生态，也是自身长久发展及造血循环的最佳选择。

作为轻松筹商业模式重要的一环也作为其他巨头重要的商业点，互联网保险吸引了诸多巨头以变现流量的商业价值，导致市场红海的竞争越来越激烈。通过腾讯对互联网保险的深度布局与实践经验表明，保险是一门慢生意，只靠流量的累积并不能达到理想的转化效果，以有效的场景切入才能长远发展。目前互联网保险自身已经进入到瓶颈期，发展较为缓慢，各巨头必须在现有基础上寻求新的突破，互联网保险行业才能发展得更快、更强。相信，在微保流量优势与轻松保的场景优势双重加持下，互联网保险行业的发展将走得更长远。

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