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二胎政策放开之后，一些权威机构纷纷预测，到2020年底，国内母婴产品市场规模将达到5万亿元。“万亿母婴市场”的概念红遍了资本、创业界。

如果要评选目前中国电商最火的品类，母婴产品当之无愧。创业者不断涌入，资本添柴加火，无疑都是看中了母婴产业的未来发展空间和机会，都想从这万亿市场中分得一杯羹。

在南京城东一小区，一家母婴专卖店悄悄挂上了转让的牌子。店主说，“原以为小区里大大小小的娃这么多，生意肯定不愁，哪知道奶粉卖不动，衣服一星期也卖不出几件。”

从市场上看，母婴市场早已是一片“红海”。

“母婴用户依然是最优质的消费人群，高频消费是其重要标签。但是，群雄逐鹿下，各家对用户的争夺也是相当惨烈。”苏宁红孩子总裁田睿如是说。

“母婴行业现在到了一个拐点，2016年比2015年相对差一点，2017年比2016年还要差一点，实现增长非常难。”贝贝网CEO张良伦说，“母婴用户市场生命周期有限，奶粉、尿不湿只集中在宝宝0-3岁使用。过了生命周期，用户马上转化为无差异特征的普通用户。结果就是，花费大量成本引入的用户，经过短短的生命周期之后便快速流失，这是目前所有母婴店面临的难解之题。”

全家营养风口来袭，母婴店的新浪潮

乳企的布局正在从多品牌到多品类，从多品类到多品牌转变，逐渐丰富品类、丰富品牌。从品类布局上看，乳企正在打破人群、年龄的界限，从单一婴配粉向全家营养奶粉转型。从布局看，其已经形成了儿童奶粉、学生奶粉、女士奶粉、男士奶粉、中老年奶粉的生命周期产品体系。

对于乳企未来的战略升级，独立乳业分析师宋亮认为：“对于传统婴配粉生产企业，要实现：一是全营养提供，包括基础营养、营养补、营养干预等产品；二是实现全家营养提供，以婴幼儿奶粉为核心，构建企业与消费者家庭稳定互信‘强关系’，在此基础上为家庭其他成员提供优质专业产品；三是实现全渠道覆盖，创新商业模式，推动线上、线下一体化发展，与渠道变革同步，构建相关竞争优势。”

顺应市场需求，精准、个性营养大势所趋

乳企或母婴渠道的变化都是基于消费市场的千变万化。不管是消费升级还是消费降级，消费者对品质生活的初衷不会改变，只是消费上更加趋于理性和看重价值。因此，聚焦消费市场的多元化、个性化和精准化需求将是大势所趋。

但目前来看，有的母婴店还没有意识到全家化产品的重要性，更多作为品类补充。其实母婴店作为线下销售的体验场所，在服务和流量上有自己的独特优势，不应该只是单一的做婴幼儿生意，完全可以基于用户画像，进行客群细分，深挖家庭消费潜力，打造更完善的消费场景和增值服务。

辉仕全家奶粉，立足全家营养，打造家庭营养一站式购物，辉仕持续进行的品质战略和模式创新，与母婴店一起成长，也不断激发奶粉行业的创新升级。

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